七屆人大五次會議關於加快改革開放歩伐，加速經濟發展進程的精神，向全國發出了跑步衝向21世紀的號召，工業企業普遍感到抓住時機時不待我的責任感和緊迫感.然而一旦國家把企業推向市場，習慣於依祺計劃經濟過活的企業難雋產生失落感.對如何實現自主經營、自負盈虧、自我約束把握不穩，在國際市場上，產品又缺乏競爭力，現實迫使我們打開眼界尋覓出路。引進、消化、吸收國外先進技術與設備正是一條啟動企業、掌握技術、生發效益的提徑。

1國際市場表明
對包裝機械的需求上升

11軟包裝發展潛力很大

“民以食為天"，影響人們飲食生活變化的有經濟因素和社會因素兩大類，且相互聯係，從發達國家生活情景看,飲食向時間節約型和時間消費型發展，前者保健性強，不花工夫就可迅速補充熱量和營養;後者娛樂性強，人們在平靜良好氣氛中品嚐食品，這兩類飲食習慣都要求食品向高級、健康、簡便的小型包裝化發展.近年，美國市場已看不到不帶包裝的食品，而且食品包裝設備多數與食品生產設看直接相連，形成生產——包裝自動線，其中發展特刷快的就是采用薄膜材料的軟袋充琪色裝機.停國由於收人高，人們要求優質化、經品包裝加工的食品占食品總量90%，略低於美國.［談國還不足30%）最近日本出3K3000日元一起的”豪華'裝”方便麵,可見對歡包裝的要求達到了很高境界.

1.2包裝機需求逐歩増長

（1）從宏觀狀態看;生產包裝機的國家在東方主要有日本,該國60年代K8凯发大酒店天生赢家歐美包裝機械技術率先發展起來.西方有德國、美國、意大利、英、法等國，第一代即單工序包裝機早已不生產，目前巳從第二代即包裝材料經製袋、計量、充填、封合、分切成品的多工序自動包裝發展到高自動化、微機控製、具自行調整功能的第三代產品.日本包裝機占領了東南亞一帶市場與歐美成鼎立局勢，台灣吉懣軼工廠生產的包裝機與我廠類同，占據東南亞部分市場,並滲透美國市場，年出口千台以上。去年，我廠派員到埃及、印度和泰國售後服務、參展，了解到這些國家都對包裝機械極有興致，不儀樂於購買，甚至要求獨象代理,連低檔的封合型單機在他們那裏也有銷路。

（2）從生產製造看：1988年底，我廠組團赴英、法等國考察，通過與部分公司、廠商的座談了解到英國包裝機械行業絕大多數是十幾人到百人的企業，200人就算大型的。小型廠多呈裝配型專用零件由協作單位加工，本企業負責總裝和調試，簡化了內部機構，市場波動對企業影響小.考察期間，倫敦舉辦歐州地區包裝機械展覽會,參觀後感覚突出一點是其行業分工越來越細，把一台性能完善的整機解悻生產，有專門生產主機（製袋封合係統），專門生產可調量杯、線性和組合電子秤、螺杆計量式電子計數器和流體、半流體應用的泵，也有專門生產檢測機構如光電跟蹤器、接近開關、則除裝置等,還有專門生產袋成形器的，使我們看出包裝機械的生產前景。

（3〉從經營銷會看;多數廠家及開發部門都異常重視用戶的反映和要求，哪怕一項特殊訂單也千方百計去滿足，他們認為其中很可能形成一個新品種、洞開一麵新市場.他們的售後工作務實，首先'是出廠產品檔案齊全，對外人員有第一手資料，其次是備件充裕便於設備修複，第三個特點是不少公司在產品銷售多的地區設代理商和維修中心，用戶無後顧之憂。我廠產品目前達到了國外中檔設備水平，略有知名度，1989年委內瑞拉瓦倫西亞世界博覽會上一*成交15萬美金，同年香港展銷會上，台灣吉懋向我廠提岀月供70台意向.日前，我廠業已同台商在廈門合資建廠，產品遠銷到歐美、中東和東南亞國家。類似的機會隻要抓得住，前景是而易見。

（4）從西歐市場看：小計量包裝機生產效率高.但價格貴•我們的產品處第二代技術水平,大量去該地傾銷可能性小，但二代產品屬半勞力半技術密集型，發達國家勞力價格高,廠家不願生產，可他們的用戶如餐館、旅店和小企業又急切需要•最近解體的東歐國家是一潛在市場,加之發展中國家整體水平還不發達，買不起西歐產品，堅定了我們擴大生產的信心.

2國內市場表明吸收創新
的辦法可行

2.1我們包裝機械發展曆史短，但需求看長。包裝機械生產形成行業在我國隻有十幾年曆史，品種、規格、效率遠未滿足需要0

“五五"到“六五”十年間我國進口包裝機械共值25億元，由於引進時對技術標進、附屬設備、包裝材料質量要求等方麵的疏忽造成了不少設備閑置。全菌縣以畢裝工業企業近6700家，國產包裝機械僅滿京行業需求的40%,依靠進口約20%,其它40%還處於手工包裝，全國每年因包裝質量造成的損失達100億元，這充分說明包裝機械缺口大。加快開放搞活，無疑會推動包裝工業的迅速發展。今年4月國家糧價改革，僅京、津、滬毎年就約有400萬噸糧食小包裝的供應任務，一個新市場敞開著，3月份，我廠修複的西德羅維瑪公司“二手機”立刻被一多級麵粉廠高僑買走，這都叫我們切到了社會需求的脈搏。事實證明：是社會發展拓寬了工業品的使用範圍，企業能力的提高是跟社會發展同歩的.近年有“引導消費”學說，終不可偏離市場規律，深層次的市場研究，使我們悟出：不同產品、同類產品的不同檔次、不同價格和不同服務就表現為不同的供求狀況，茹毛飲血時代大約不會搞自動化包裝的，因此歸根緒底還是個,適應”問題，滿足人民日益增長的物質文化的需要才是事物的本質。

2.2包裝用材料、元器件品種多，要同步發展

包裝機械生產材料用量雖不大，特殊材質的異形件多，除一般鑄發、鋼、銅、鋁材外，不鏽鋼應用較多，此外用不少非金屬如茉四氣.矽橡膠、聚新脂等等。國外的翻領成型器上普遍采用花紋不鏽鋼板，這在國內不好配套。另外在我廠出口設備上常有國外用戶提出自行提板進口電器元件配輯的情形,因此得格外注意包裝材料、電子元器件與機械件同步發展,還有給食品包裝機械配套的電子秤、真空泵、壓縮機、標準減速器等等也要同步發展。

2.3從我廠發展曆史看:單位雖小但可為人先

四五”開始消化吸收國外包裝機械.1974年前，我廠生產液壓牛頭刨和外圓磨床。1974年開始搞包裝機械。組成了包裝機研製小組,對日本立式充填機進行消化吸收，該機電器傳動部分尤其光電商標定位係統屬技術決竅，沒法參照，追使我們重新設計，簡化結構，翌年就通過鑒定並批準生產。由於一開始就釆取了圖紙工廠化、材料和配套元件國產化，保證了消化吸收和國產化的成功。

(2廣五五”改進提高步入正規

1978年,BDZF—30型立式充填包裝機荻全國科學大會獎，並首銷香港.這期間收集了用戶建議，著手改進機器性能，自行設計了多種類型的封合器、刮料器、敲打機構,改通電加熱為比例溫控等,使該機性能逐歩提高，產品誕生後還麵臨配套的包裝材料產量少,質量不穩問題，我們主動扶植起加工生產包裝材料的廠家,給產品的推廣鋪平道路，

(3屍六五”優質服務開拓市場，

1982年上海咖啡廣反映30型機不符合該廠傳統袋形要求，企業萌發了淺層市場意識，開發出枕形袋、30膏狀及四封與三封袋共用機型，使產品的製卷機構達到國外同類產品水平，同時調整產品結構，砍掉牛頭刨、固化爐、捆紮機等耗費大銷路差的產品,確定了以立式軟袋包裝機為主的發展方向.1985年我們走訪天津味精廣，製訂了“抓信息、上品種、保質量、求生存”的治廣方針.標誌注意、適應、服務市場思想的基本形成，當年銷產品18。台，企業走出了底穀.

(4廣七五”增加品種形成係列

均86年技術廠長赴西德考察，企業開始睜開眼望世界，K8凯发大酒店天生赢家西方生意經,先跑市場抓合同，後抓質量創聲譽,再以招標搞開發，當年銷出300台產品。

1987年3月，在有70多個國家、地區9000多公司參展的萊比鐲國際博覽會上,BDZF—30型自動顆粒包裝機因其獨特的設計、優良的性能被授予金牌,實現了國家包裝機械產品獲國際金獎“零”的突破.1989年完成50萬元貸款出口裝配統改造，隨後開發岀DXD50型、30A型、K100型和DCH160型，1990年又研製成DXD60型大顆粒機，至此，由一台30型涙生岀九個主要品種的係列產品，可以完全滿足不同用戶的不同要求.

十餘年來，我m走岀一條引進——消化吸收——改進創新——開辟市場的道路.1981年產值110萬元，1991年達1100萬元，包裝機質量精、性能好、規格齊.全部產品采用國際、國家標準生產並享有外觀專利和“以產代進"殊榮，現在題粒包裝機已經成為我廠的“拳頭”產品。如今我們又在瞄準國際競爭大舞台.實施500萬之巨的技改方案，美好的"八五”計劃鼓起了企業同仁新的追求.

3粗淺看法

我國包裝工業在水準低下的起點上發展很快.天律一瓠局蛆建了包裝機械集團'上海成立了輕工機械股份公司，北京“四通"也涉足包裝機生產。方便觀生產線、瓦楞紙生產線、灌裝峰酒生產線、藥劑和化妝品包裝生產線等主要產品的需求量，多年保持較高禮勢一直未映.預計到2000年我國包裝機械可在產量、品種、產值年增長41%、33%和35%的基礎上再増15%~20%。

外貿信息稱：199。或年4月至1991年3月，日本包裝機械進口急宿至282億日元，比上年增50.5略,東南亞地區和一些發展中國家對包裝機的需求還在加大，而1990年我國包裝和食品機械出口產值才占產值3%.可以預見，未來十年的中檔消費可望成為一個時期大眾消費的主流，食品、醫藥、茶葉、飼料、種子、小五金、糧食的小包裝會成為主要消費對象.

吸收、創新的經曆使我們感到:包裝機械行業欲立足市場,可以采取以下步驟：

第一步釆取“拿來主又”、引進國外先進技術或設番消化吸收國產化.但不能停在仿形階17段，根據國情和大眾的消費習慣優化結構.形成自己的知識產枳。看當年歐州人發明電視機，美國人發明錄相機,如今被日本人變成自己的東西，返銷各國，賺足全世界消費者的錢